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Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | München, Hamburg

Abschlussorientierter Verkauf: Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an! Seminarinhalte: Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken; Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan, Begeisterung und Einfühlsamkeit; Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken) frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln; Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das Umsetzen eigener Unternehmensziele. Seminarziel: Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten; Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss; Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation; Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten; Vom; JA« des Mitarbeiters zum; JA « des Kunden. ‒ +

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Abschlussorientierter Verkauf

BEST AKADEMIE | Stuttgart, Berlin, Frankfurt, München, Köln, Hamburg

Abschlussorientierter Verkauf: Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an! Seminarinhalte: Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken; Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan, Begeisterung und Einfühlsamkeit; Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken) frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln; Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das Umsetzen eigener Unternehmensziele. Seminarziel: Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten; Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss; Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation; Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten; Vom; JA« des Mitarbeiters zum; JA « des Kunden. ‒ +

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf

BEST AKADEMIE | München, Köln, Hamburg, Stuttgart, Berlin, Frankfurt

Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf: Basiswissen für Vertriebsprozesse: Im Fokus der Vertriebsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Nur dann, wenn die Zielgruppe auch in Kontakt mit den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens kommt, dann können sie diese auch langfristig verkaufen. Genau darin besteht die Hauptaufgabe des Vertriebs. Vertrieb, Verkauf und Marketing arbeiten dabei Hand in Hand. Sie begleiten den Verkaufsprozess von der Entwicklung der Verkaufsunterlagen (Marketing) über die Kontaktaufnahme mit Interessenten (Vertrieb) bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss (Verkauf). In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, wie Sie die einzelnen Schritte effektiv gestalten können. ‒ +

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf

BEST AKADEMIE | Hamburg, München

Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf: Basiswissen für Vertriebsprozesse: Im Fokus der Vertriebsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Nur dann, wenn die Zielgruppe auch in Kontakt mit den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens kommt, dann können sie diese auch langfristig verkaufen. Genau darin besteht die Hauptaufgabe des Vertriebs. Vertrieb, Verkauf und Marketing arbeiten dabei Hand in Hand. Sie begleiten den Verkaufsprozess von der Entwicklung der Verkaufsunterlagen (Marketing) über die Kontaktaufnahme mit Interessenten (Vertrieb) bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss (Verkauf). In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, wie Sie die einzelnen Schritte effektiv gestalten können. ‒ +

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Verkaufen mit Persönlichkeit

BEST AKADEMIE | Stuttgart, Berlin, Hamburg, München, Köln

Verkaufen mit Persönlichkeit: Erfolgreiche Verkäufer können mehr als unterschiedliche Verkaufs- und Kommunikationstechniken einsetzen. Verkaufen ist heute in erster Linie „Emotionsmanagement“ Es gilt ein Gespür zu entwickeln, was die eigentlichen Bedürfnisse der Kunden sind. Das heißt: Verkäufer müssen „Menschenversteher“ werden. Seminarinhalte: Die Persönlichkeit und die innere Einstellung; Auftreten als Persönlichkeit; Wie wirke ich auf andere; Äußeres Erscheinungsbild; Fähigkeit eine persönliche Ebene aufzubauen; Beziehungsmanagement; New Work und Persönlichkeit; Digitalisierung und Leadership. Seminarziel: Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Wirkung steigern können und durch Ihre nachhaltige Präsenz beim Kunden erfolgreich Ihre Produkte und Dienstleistungen platzieren können. Zielgruppe: Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsaußendienst, Geschäftsführer und Inhaber, Category-Manager. ‒ +

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Verkaufen mit Persönlichkeit

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Verkaufen mit Persönlichkeit: Erfolgreiche Verkäufer können mehr als unterschiedliche Verkaufs- und Kommunikationstechniken einsetzen. Verkaufen ist heute in erster Linie „Emotionsmanagement“ Es gilt ein Gespür zu entwickeln, was die eigentlichen Bedürfnisse der Kunden sind. Das heißt: Verkäufer müssen „Menschenversteher“ werden. Seminarinhalte: Die Persönlichkeit und die innere Einstellung; Auftreten als Persönlichkeit; Wie wirke ich auf andere; Äußeres Erscheinungsbild; Fähigkeit eine persönliche Ebene aufzubauen; Beziehungsmanagement; New Work und Persönlichkeit; Digitalisierung und Leadership. Seminarziel: Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Wirkung steigern können und durch Ihre nachhaltige Präsenz beim Kunden erfolgreich Ihre Produkte und Dienstleistungen platzieren können. Zielgruppe: Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsaußendienst, Geschäftsführer und Inhaber, Category-Manager. ‒ +

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Verkaufen mit Persönlichkeit

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Verkaufen mit Persönlichkeit: Erfolgreiche Verkäufer können mehr als unterschiedliche Verkaufs- und Kommunikationstechniken einsetzen. Verkaufen ist heute in erster Linie „Emotionsmanagement“ Es gilt ein Gespür zu entwickeln, was die eigentlichen Bedürfnisse der Kunden sind. Das heißt: Verkäufer müssen „Menschenversteher“ werden. Seminarinhalte: Die Persönlichkeit und die innere Einstellung; Auftreten als Persönlichkeit; Wie wirke ich auf andere; Äußeres Erscheinungsbild; Fähigkeit eine persönliche Ebene aufzubauen; Beziehungsmanagement; New Work und Persönlichkeit; Digitalisierung und Leadership. Seminarziel: Sie erfahren, wie Sie Ihre persönliche Wirkung steigern können und durch Ihre nachhaltige Präsenz beim Kunden erfolgreich Ihre Produkte und Dienstleistungen platzieren können. Zielgruppe: Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebsaußendienst, Geschäftsführer und Inhaber, Category-Manager. ‒ +

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Abschlussorientierter Verkauf

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Abschlussorientierter Verkauf: Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an! Seminarinhalte: Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken; Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan, Begeisterung und Einfühlsamkeit; Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken) frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln; Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das Umsetzen eigener Unternehmensziele. Seminarziel: Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten; Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss; Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation; Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten; Vom; JA« des Mitarbeiters zum; JA « des Kunden. ‒ +

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf

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Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf: Basiswissen für Vertriebsprozesse: Im Fokus der Vertriebsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Neukundengewinnung und zur langfristigen Kundenbindung. Nur dann, wenn die Zielgruppe auch in Kontakt mit den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens kommt, dann können sie diese auch langfristig verkaufen. Genau darin besteht die Hauptaufgabe des Vertriebs. Vertrieb, Verkauf und Marketing arbeiten dabei Hand in Hand. Sie begleiten den Verkaufsprozess von der Entwicklung der Verkaufsunterlagen (Marketing) über die Kontaktaufnahme mit Interessenten (Vertrieb) bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss (Verkauf). In diesem Grundlagenseminar lernen Sie, wie Sie die einzelnen Schritte effektiv gestalten können. ‒ +

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Der/die Verkaufsleiter/in

Forum für Führungskräfte | Mercure Hotel Hannover Mitte, Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst, Novotel Frankfurt City

3-Tage Zertifikatslehrgang: Strategie – Umsetzung – Führung: Der/die Verkaufsleiter/in: Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können. ‒ +

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